La plupart des acheteurs prennent leur décision dès la première visite du logement. Cette étape est donc cruciale pour la réussite de votre projet de vente. Mais les visites, ça peut prendre des semaines. Pour accélérer les choses, pourquoi ne pas organiser une visite libre ? Avec cette méthode innovante, vous allez mieux valoriser votre logement.
La visite libre, une invention américaine
En France, on ne connaît quasiment pas la visite libre. Par contre, c’est une pratique courante en Amérique. Une visite classique consiste en l’organisation de plusieurs visites d’une heure ou deux, à chaque fois avec un acheteur ou un groupe d’acheteurs différent. À la place, vous organisez une opération « portes ouvertes », généralement pendant une journée entière.
Comme pour une visite traditionnelle, vous avez le droit d’être présent, ou vous pouvez laisser votre agent immobilier s’en charger. Il accueille les visiteurs, fait la présentation des lieux et répond aux questions. Pour le reste, les acheteurs sont libres de parcourir le logement, à leur rythme et aussi longtemps qu’ils le souhaitent.
Pour être sûr qu’un maximum de gens viendront, l’agent immobilier fait la promotion de la visite à l’avance. Il en parle sur le site de l’agence et sur les réseaux sociaux. Comme pour une visite normale, il peut partager l’information avec des acquéreurs trouvés dans la base de données de son agence. Enfin, il peut utiliser de bons vieux panneaux publicitaires.
Le jour de la visite libre, vous pouvez accueillir des acheteurs prévenus à l’avance, certains en compagnie de leur propre conseiller immobilier. Vous pouvez aussi voir arriver des visiteurs occasionnels, attirés par les enseignes devant chez vous.
Une visite libre vous fait gagner un temps fou
En organisant une visite libre, vous allez conclure bien plus rapidement votre vente immobilière à Arzon.
C’est grâce à ces 3 avantages :
- On remarque davantage votre vente. L’innovation est un levier de valorisation en soi. En France, presque personne ne connaît encore la visite libre. C’est un mini événement qui rend curieux et fait sortir votre propriété du lot. Vous allez vous faire remarquer par plus d’acheteurs.
- L’étape des visites va plus vite. Au lieu d’organiser plusieurs visites sur plusieurs semaines, vous accueillez tous vos acheteurs en une fois. On vous fera donc plus rapidement une offre. De plus, les visites classiques sont souvent brèves (moins de 2h). Une première impression peut ne pas suffire aux acheteurs, qui doivent revenir pour enfin se décider. Or, une visite libre prend souvent toute la journée. Ils peuvent faire le tour pendant des heures, poser toutes les questions qu’ils veulent, et même sortir visiter les environs.
- Vous écartez les risques que la vente traîne. Si les acheteurs repartent déçus, ils peuvent renoncer à la transaction. Dans ce cas, votre vente peut traîner pendant des mois. Pour débloquer la situation, il faut découvrir ce qui ne va pas. À la fin de chaque visite traditionnelle, vous recevez un compte rendu dans lequel les acheteurs font part de leurs impressions. En comparant plusieurs retours, vous pouvez déceler un problème récurrent à corriger. Avec une visite libre, vous recevez plusieurs comptes rendus en une fois. S’il y a un souci, vous pouvez y remédier tout de suite, grâce aux conseils de votre agent immobilier.
Pour finir, une visite libre ne se prépare qu’une seule fois. C’est bien plus reposant pour vous, puisque vous n’avez pas à libérer votre emploi du temps, ni à faire quinze fois le ménage avant d’accueillir des acheteurs.
Organisez une visite libre avec l’aide de votre conseiller immobilier
Pour résumer, une visite libre valorise beaucoup mieux votre vente immobilière à Arzon. Ça vaut le coup d’y recourir, si vous voulez conclure plus rapidement votre projet de vente. Parlez-en avec l’un de nos conseillers. Il sera en mesure d’organiser cet événement quelques jours seulement après la signature du mandat de vente.